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お金に目がくらむ営業の世界 その3~不動産営業マンの嫌がる物件~

お金に目がくらむ営業の世界

南 めぐみ

筆者 南 めぐみ

不動産キャリア10年

八王子生まれ、八王子育ちのママ(娘7歳)です(^^)
得意なのは住宅ローンやお金のお話です!!(^^)!
以前は不動産営業マン向けに、住宅ローン講習もしていました。ローンについてご不安な事があれば、お気軽にご相談ください!(^^)!

お得なだけじゃない!!


仲介手数料無料の隠れた魅力


伝えるブログ 第3弾✨

今回は

営業マンが嫌がるお家について


過去記事はコチラ






もしかしたら潰し営業??


八王子ひなた不動産




特に悪いところは見当たらないのに

何だか担当営業マンの歯切れが悪い。。。



もしかしたらそれは



担当営業が

故意に買わせないようにしているのかもしれません。




たとえ気に入った物件でも

不動産のプロに

「やめた方が良い」なんて言われた日には



大きい買い物なだけに


購入に進むのが

不安になってしまいますよね。


八王子ひなた不動産




周辺地域についてや

建築会社について


もし

「実は悪い噂があって、、、」


なんて話された日には


買主さんにとっては真偽を調べるのも困難。



こういったトークをしたり


「そのお家はすでに申込みが入ってます」


と言って、そもそも案内をしなかったり




こういうのを


「潰し営業」


と言ったりします。





売りたくない物件とは



八王子ひなた不動産



潰し営業をするほど


不動産営業マンにとって


売りたくない物件。




それは


片手物件。

片手物件の意味はコチラ




「その仲介会社にとって


どれが片手物件なのか」



もし、ここが見分けられたら!



「潰しトークなのか

親身なアドバイスなのか



担当営業の言葉の真意


判断できるかもしれません。




片手物件の見分け方


八王子ひなた不動産





片手物件に多いのは


「中古物件」


その中でも


「個人の方が売りに出している中古物件」です



「居住中」「リフォームがされていない」


そんな場合は


個人の方が売りに出している可能性が大です。




片手物件を見抜くキラーワード


八王子ひなた不動産




もし見分けが上手にできなければ


担当営業に聞いてみてください。




「個人の方が売主さんですか?」と。。。



答えがYES 

かつ

他の不動産会社が売却を任されている不動産なら




その担当営業マンにとって


避けたい「片手物件」です。





新築物件の場合であれば


他の不動産会社の媒介物件ですか?」


と聞いてください。

媒介物件とは
売主さんから、特別に売却を任されている物件です。


答えがYESならば


コチラも同様


その担当営業マンにとって


避けたい「片手物件」です。





全部が片手物件


さて

ここからは営業になりますが☆




八王子ひなた不動産は


仲介手数料無料にしたため
(片方しか手数料を受け取らないシステム)




ご紹介する物件すべてが


「片手物件」です。





利益率が変わらないことにより


全ての物件を公平に見比べ

アドバイスができるんです(^^♪

八王子ひなた不動産





「潰し営業」をする意味が全くない。




動くお金が

とても大きい不動産の世界。



仲介手数料を無料にしたことで

お金の動きがシンプルに。




それによって

気持ちよい仕事ができる。





このシステムにして

やっぱり良かったなと感じてます(^^)




次回予告



購入だけじゃない。

売却でも発見した
「仲介手数料無料」の意外なメリット


配信予定です(^^♪



テレビ出演決定


なんと、八王子ひなた不動産が

TV出演することになりました。


BSテレビ(全国放送)
耳より!Bizトレンド



西東京で話題の不動産屋

という事らしいです。


有難いお話に感謝します(^-^)


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