お金に目がくらむ営業の世界 その４～売却でも発見したメリット！～【八王子ひなた不動産】
仲介手数料無料は
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買う人だけじゃない！
売る側にも伝えたい
仲介手数料無料のメリットをご紹介します。
（購入者側にも知ってほしいブログ内容です！）
よく聞くワード！「囲い込み」
「不動産 囲い込みとは」
で検索すると
たくさん「囲い込み」の説明がネットにでてきます。
それほど横行している行為なのですが。。。
簡単に言いますと
売却を依頼されたお家を
他の不動産会社に紹介させない行為です
囲い込みの実体験
私の実体験です。
インターネットに載っていたお家を
内見させてほしいと、お客様に言われました。
担当している不動産会社に
内見希望の連絡をしたところ
OKのお返事が。
私はお客様と日程調整をし
先方の不動産会社に連絡をしました。
すると
内見OKのお話から一転
「内見はまだできません」との突然の回答。
理由を聞いたら
「まだ物件の調査中で、、、ご案内はちょっと、、、まだ。。。」
と、何とも歯切れの悪い回答。
大手の不動産会社さんだったので
調査もしていない物件を
全国ネットに載せている時点で疑問でした。
先方の電話の様子から「囲い込み」と感じ
お客様には
「内見は一転してNGと言われましたが
お客様が直接連絡すれば、きっと内見できると思います」
と伝えました。
案の定、直接お客様が問い合わせたところ
無事に内見できたそうです。
一番の被害者は売主さん
「案内希望の連絡が他の不動産会社からきましたが
断っておきました！」
なんて
売却の依頼を受けている不動産会社が
売主さんにワザワザ報告するはずもなく。。。
囲い込みをする不動産会社に売却を任せた場合
売主さんは知らず知らずに
売却の機会を逃している可能性があります。
いくらで売れるかは二の次
50万円でも100万円でも高く売りたい！
それが売主さん側の気持ち。
でも実際
不動産会社にとっては
高く売ることなんて、二の次です。
高く売ることよりも
購入者も自分の会社で見つけること
の方が大事です。
例えば３０００万円で売り出したお家
購入者も自分の会社で見つけた場合
仲介手数料は
売主さんと買主さんからの
両方から貰えるので
約２００万円の利益です。
（両手取引といいます）
これが例えば
３２００万円（＋２００万円）で売れたとしても
購入者を見つけたのが他の不動産会社だったら
利益は約１１０万円。
（片手取引といいます）
２００万円高く売ることよりも
仲介手数料を両方から貰うことの方が
（購入者も自社で見つける方が）
不動産会社には利益になるのです。
なんでこんな事が起きるのか
すべては
「両手取引」という
日本の仲介スタイルのせいです。
（売主・買主の両方から仲介手数料をとること。
片方からしか取らないのは「片手取引」といいます）
ちなみにアメリカでは
「片手取引」が主流です。
お金の流れを複雑にすればするほど
囲い込みの他
以前のブログで書いた「潰し営業・物件隠し」などなど
「よろしくない事」が起きてしまうのです。
シンプルだから気持ちいい
八王子ひなた不動産は
売主さんからは仲介手数料をいただきますが
買主さんからはいただきません。
つまりは
どの物件も「片手取引」
（仲介手数料無料にできる仕組みはコチラからご確認ください）
なので
売却の依頼を受けたお家を
囲い込んで「両手取引」にする必要なし。
だからこそ
１円でも高く売りたい！
かつ、少しでも早く売りたい！
売主さんと
気持ちを同じにできるのです。
なので、売却の依頼を受けたら
すぐに調査して
直ちに「レインズ」に登録します。
（レインズとは不動産会社が見れる物件検索サイトです）
レインズに、いち早く登録することで
すべての不動産会社に物件の情報を公開し
早く購入者が見つかるようにしています。
また
自社で広告を出すのは勿論ですが
他社にも広告をお願いしています。
（前述した理由「買主も自社で見つけたい」ため
ほぼ100％と言っていいほど
売却の依頼を受けたお家を、他の会社には広告させないのが
日本の仲介会社の現状です）
1社の力より数社の力
沢山の不動産会社の協力をもと
売却に向けて動くことができています。
アメリカと日本と、私の想い
前述したとおり
アメリカのように「片手取引」が当たり前になれば
お金の流れもシンプルになります。
そうすれば
囲い込みは勿論
「様々な不動産の闇」が減るはずです。
新築戸建ての着工数
先進国で管理していないのは日本ぐらいでしょうか
人口が減って
空き家問題が騒がれているのに
この先の未来はどうなるのでしょう。。。
すみません、話が逸れてしまいました。
でも
両手取引が当たり前の日本の不動産業界も
住宅着工数の管理も
中古戸建の評価方法も
もっと
先進国との違いを意識する必要を感じます。
まずはきっと近い未来
「仲介手数料無料」が当たり前になる日がくる！
そう想い
八王子ひなた不動産は今日も頑張ります。
余談 「怪しい会社」
日本では「仲介手数料無料」が
「普通」じゃないので(^_^;)笑
「仲介手数料無料なんて怪しいんじゃないの？！」
と
警戒される事が多々あります。σ(^_^;)
「想い」を伝えるのは難しいですね。。。
先日
「西東京で話題の不動産屋」として
テレビに出させていただきました。
(テレビ画面で自分を見る機会なんて初めてで、不思議な感じでした。
私の母はしっかり録画をしておりました(笑)）
こうやって取り上げて貰えるのは
やはり、とても嬉しいです。
きっと、、、
怪しい会社ではないと思います笑
店内の雰囲気も、会社の考え方も
少し他社とは違うかもしれませんが。。。
勇気を出して(笑)
お問い合わせいただけると幸いです。
不動産の闇を書いた
「お金に目がくらむ営業の世界」ブログは
今回で最後となります。
過去記事は以下からご覧ください。
