住宅ローン営業時代に驚いたこと
住宅ローン代理店での勤務時代
不動産会社を回り
営業さん向けに
住宅ローンセミナーをしていました。
変動金利の説明をしていた際
「金利が上がりそうになったら
固定金利に変えればいい」
お客様にそう説明しているという
ベテランの営業さんがいました。
・・・・驚きました。
「景気が上がらなければ
金利も上がらない」
そう説明している営業さんも多々おりました。
・・・・驚きました∑(ﾟДﾟ)
こういった説明をしている営業さんは
他にも多くいらっしゃって。。。
先輩営業マンがそう説明していれば
それが正しいと思うでしょうね
間違った営業トークは
引き継がれていくのかもしれません。。。
納得して購入して欲しい
頭金ゼロでの購入が増えているように感じます。
本当にその選択であってますか？？
頭金を
貯めてからが良いのか
貯めずにすぐ、購入した方が良いのか
お金だけに着目して考えた場合
どちらが正解かは
その家庭の状況によって変わります。
自分の家庭がどっちなのか
営業トークではなく
しっかり数字で案内してもらった事はありますか？？
自分が65歳、70歳になった時
残債がいくらあるのか
ちゃんと把握できてますか？？
把握するだけで良いです。
それだけでも
将来が変わってきます。
お家の勉強会
賃貸 VS 持家
固定金利 VS 変動金利
沢山のメディアで
散々、議論されていますね(^_^;)
普通に考えて、、、
全国民、一律で
持家の方が良いと思いますか？？
全国民、一律で
変動金利の方が良いと思いますか？？
そんな訳がないです((ﾟmﾟ;)
前述した、頭金の有無に関してもです。
各々の家庭状況によって
取るべき、選択は違います。
「ちゃんと納得して
正しい知識を持って
購入して欲しいよね。。。」
スタッフと話し合い
八王子ひなた不動産では
お客様に
「お家のお勉強会」を提案することに決めました。
中立でないと意味がない
お家のお勉強会では
FP（ファイナンシャルプラン）の視点でお話しします。
数字を明示して行うので
完全に中立な立場です。
中立でないと
やる意味がないと思っています。
すみません。。。
最低でも１時間はかかると思います。
でも
頂いた時間以上の利益を
提供できると考えています。
仲介手数料無料で、ここまでやるか
仲介手数料無料 ＝ 薄利多売 ＝ サービスの質が悪い
そんな会社と思われるのは
絶対に嫌です。
（そもそも、無駄な広告費も人件費も払ってないので
全く、薄利じゃないですが。。。）
ここまで詳しく
シュミレーションや説明ができる会社は
少ないのでは？と思っています。
（急かしてナンボ！な業界ですからね。。。
改めて時間を取って、勉強会なんてやってたら、、、
ワンテンポ遅れてしまいますのでσ(^_^;)）
私たちは自信を持って勧めたい。
お客さんにも自信を持って
購入・購入しないを決断して欲しい。
「仲介手数料無料で、ここまでやるか」
そう、思っていただけるよう
今後も頑張っていきます。
